蕪湖電腦培訓(xùn)學(xué)校分享——設(shè)計師簽單能力關(guān)鍵在于有沒有營銷力

蕪湖室內(nèi)設(shè)計培訓(xùn)界有一個評價設(shè)計師的標(biāo)準(zhǔn):“簽單能力強(qiáng),就是好設(shè)計師!”不錯,沒有單子設(shè)計師有怎么施展才華呢?可是作為一個設(shè)計師,要如何才能簽單呢?是不是設(shè)計能力強(qiáng),就能簽單呢?不是,設(shè)計師簽單能力關(guān)鍵在于有沒有營銷力?為什么這么說?因為是家裝。家裝設(shè)計往往受到各方面的限制:

 

    首先是資金。也就是說簽單的前提是價格上客戶能接受,如果客戶接受不了你的價格,再好的設(shè)計作品,也不能打動客戶,也不能促使簽單。

 

   其次是審美觀點。家裝設(shè)計針對的是單個家庭,也就是說,審美空間比較狹隘。它不象工程設(shè)計,不象制作一件藝術(shù)品。工程設(shè)計,在審核時有眾多的人員參與。同時,它要求適應(yīng)今后各方面觀眾的審美需求,所以它的審美空間很寬泛!家裝設(shè)計一切以客戶的審美觀點為出發(fā)點,就是你做出了符合客戶審美觀點的作品,才是好作品。所以,在家裝設(shè)計中,客戶是占主導(dǎo)地位的。受到這個限制,單純的設(shè)計作品就不再具備多大的意義!

 

    再次,設(shè)計受到公司利潤的限制。一套家裝設(shè)計作品,必須能為公司帶來足夠的利潤。如果任由設(shè)計師發(fā)揮,給施工時增加了相應(yīng)的難度,或者增加了施工成本。那么,這個作品就不但不能受到公司的表揚,還要受到公司的批評。

 

    也就是說,設(shè)計是要為公司賺錢的,而不是為了展現(xiàn)美的。所以,我們說家裝設(shè)計師,重點不在設(shè)計,而在簽單,就是這個道理。如果您把家裝設(shè)計作為一個職業(yè)的話,那么你就一定要考慮簽單多過考慮設(shè)計。