執(zhí)行力就像一個(gè)乘式中的乘數(shù)，執(zhí)行力弱，另一個(gè)乘數(shù)再大，結(jié)果也是枉然，營(yíng)銷系統(tǒng)面對(duì)的是對(duì)抗性競(jìng)爭(zhēng)，拳頭打得快不快，準(zhǔn)不準(zhǔn)，往往是決定勝負(fù)的原因，如何提高營(yíng)銷系統(tǒng)執(zhí)行力，實(shí)現(xiàn)乘式結(jié)果數(shù)值最大化？筆者帶著這個(gè)疑問(wèn)。對(duì)KITO營(yíng)銷中心常務(wù)副總張念超進(jìn)行了一次專訪。先將采訪內(nèi)容整理如
下,以供讀者。
作為IT
蕪湖電腦學(xué)校畢業(yè)的我我覺(jué)得完美的營(yíng)銷執(zhí)行計(jì)劃是執(zhí)行力以下幾個(gè)源泉有這樣一種認(rèn)識(shí)值得關(guān)注，企業(yè)執(zhí)行力差，很大程度上相關(guān)人員不能正確執(zhí)行公司的政策，一方面是因?yàn)槿狈φ_的意識(shí)，另一方面是缺乏足夠的專業(yè)技能，因此，管理者總是希望讓相關(guān)人員接受大量的培訓(xùn)來(lái)改變認(rèn)識(shí)，提高專業(yè)技能，從而強(qiáng)化執(zhí)行力。其實(shí)，這是一個(gè)誤區(qū)，他們將注意的焦點(diǎn)過(guò)于集中在執(zhí)行人員身上，這是“治標(biāo)不治本”的手段。執(zhí)行力的關(guān)鍵在于營(yíng)銷人員行為的一致性，這種“自治性”不是來(lái)自此類型目標(biāo)，而是來(lái)自于營(yíng)銷執(zhí)行計(jì)劃，但是，很多企業(yè)的整體此類思想往往都在管理者一個(gè)人的大腦中，平常主要通過(guò)與營(yíng)銷人員的溝通來(lái)推動(dòng)，這就存在一種狀況，經(jīng)常溝通的人容易理解管
理者的此類意圖，不常溝通的人則是只能依靠自己的；理解行事，偏差也就是難以避免了，計(jì)劃做任何事情都必須做計(jì)劃，后做事。執(zhí)行；按照計(jì)劃嚴(yán)格執(zhí)行，不做計(jì)劃的事情。檢查，對(duì)計(jì)劃執(zhí)行情況行進(jìn)情況監(jiān)督檢查，改進(jìn)，如果檢查時(shí)發(fā)現(xiàn)執(zhí)行不到位，預(yù)期結(jié)果與計(jì)劃有差異，就必須立即采取措施，調(diào)
整計(jì)劃保證實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。
那么如何才能做好營(yíng)銷執(zhí)行計(jì)劃？各營(yíng)銷部門制定部門執(zhí)行計(jì)劃，各銷售去經(jīng)理制定區(qū)域執(zhí)行計(jì)劃，并注意維持營(yíng)銷中心與各銷售經(jīng)理之間的策略互動(dòng)等。靈位，通過(guò)召開季度，月份營(yíng)銷會(huì)議，定期對(duì)計(jì)劃的執(zhí)行進(jìn)行總結(jié)，分析和調(diào)整，進(jìn)而檢討營(yíng)銷規(guī)劃和各營(yíng)銷售部的執(zhí)行狀況，抓住了這幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，
就能通過(guò)營(yíng)銷執(zhí)行計(jì)劃來(lái)統(tǒng)一規(guī)范銷售人員行為，從而迅速提高策略的執(zhí)行力。
